Transforme três motivos para ficar de fora em um acordo que ninguém queira abandonar.

Três pessoas querem investir na natureza, mas cada uma espera pelas outras. Conheça Ren, do banco; Sara, do fundo de pensão; e Yui, da empresa. Cada pessoa tem um motivo para ficar de fora. Como responsável pelo acordo, ouça suas preocupações e decida o que o contrato deve prometer e como seu valor será dividido. Quando os três assinarem, teste o acordo diante de uma seca, de dados conflitantes e de uma queda brusca do mercado.

UMA PESSOANegocie com 3 personagens

ESCOLHAS3 entrevistas + acordo + alocação + 3 choques

TEMPO12–18 min

Abrir o glossário inicial

Opção externa = valor sem participar. Restrição de participação = retorno do acordo pelo menos igual a essa opção. Coalizão bloqueadora = dupla que consegue resultado melhor por conta própria.

Ren, o banqueiro; Sara, a investidora previdenciária; e Yui, a operadora negociam condições de financiamento da natureza — Os três são racionais. Mude as condições.

Como o jogo avança

Como jogar e o que aproveitar

Escolha uma pergunta para cada personagem e desbloqueie cláusulas contratuais com as respostas. Combine um pacote básico com duas cláusulas e distribua o valor entre as três partes e uma reserva para a recuperação da natureza. Verifique se uma pessoa ou uma dupla preferiria sair. Depois que todos assinarem, escolha respostas a três crises e use uma renegociação ao longo do caminho.

Faça uma pergunta a cada personagem para descobrir uma condição de participação.
Escolha um pacote e duas cláusulas e distribua o valor.
Responda a três crises e revise o acordo em uma renegociação.

O que torna o jogo interessante

Mudar as perguntas altera as cláusulas disponíveis para as mesmas três pessoas. Mesmo depois de todos assinarem, a seca e os dados conflitantes colocam o acordo à prova. Vale ajustar um pouco a distribuição ou preservar a reserva? Cada decisão permite explorar outra maneira de manter o acordo de pé.

A teoria dos jogos que você vai aprender

Participar é melhor do que ficar de fora? Duas pessoas poderiam ganhar mais saindo juntas? Use os números para explorar alternativas externas, restrições de participação e estabilidade da coalizão. Depois, veja como as condições contratuais protegem o valor combinado quando os resultados demoram ou as evidências entram em conflito.

Para pensar depois de jogar

De quem diminuiu a margem para absorver perdas entre a assinatura e a última crise? As cláusulas escolhidas sustentavam suas respostas? Experimente revisar a distribuição e os termos separadamente e procure condições que mantenham os três participantes envolvidos, preservando a reserva para a recuperação da natureza.

Ren

Banco comunitário

Ampliar o crédito de transição sem perder clientes

Receio: Endurecer as condições primeiro e perder clientes para outro banco
Opção externa: 14

“Nem mesmo o empréstimo certo se sustenta se eu agir sozinho.”

Sara

Fundo de pensão

Resultados verificáveis para a natureza e retornos duradouros

Receio: Dados de natureza escolhidos de forma seletiva e incomparáveis
Opção externa: 13

“Posso esperar o tempo da natureza se a melhoria for verificável.”

Yui

Empresa operadora

Investir na natureza mantendo as operações

Receio: Ficar sem caixa antes que as melhorias apareçam
Opção externa: 12

“Se a empresa parar, a melhoria da natureza também para.”